人群资产：淘宝权重的新主角

大概在十七八年前，我刚做淘宝的时候，有一个淘宝第一店叫柠檬绿茶。

那时候判断是不是淘宝第一店很简单，因为淘宝有一个好评数，谁的好评数越多，谁就越厉害。

柠檬绿茶是当时所有淘宝店中好评数最多的，被称之为淘宝第一店。

报纸、新闻还有网页上介绍淘宝都会提到它。

那时候柠檬绿茶是一个百货型的店铺，当时整个淘宝做得大的都是百货型店铺，什么都卖，既卖化妆品，又卖食品，还卖家具百货。

柠檬绿茶成为淘宝第一店时，营业额非常高，公司在上海发展得也很快。

然后，媒体去采访时，柠檬绿茶透露出想离开淘宝的念头，因为它觉得顾客在自己店里什么都能买，不妨做一个独立网站卖货。

淘宝觉得不行，淘宝本身是一个大百货公司，旗下如果有小百货公司，那不是培养竞争对手吗？

他们们一旦做大，顾客在其店铺什么都能买，就没必要来淘宝了。

所以淘宝做了一个重要决策，增加了一个权重，叫品类权重，每个店铺只有一个主营类目权重。

从这之后，基本上所有店铺都围绕这个去做布局。

比如我做 3C 数码，那我店铺上的所有产品都是3C数码产品。

这样做的好处是，即便店铺做得很大，成为3C数码第一店，顾客也不会只在这买东西，因为还要去买食品等其他产品。

所以很长一段时间，主营类目权重烙印在我们这批老电商人心中，我们只做一个类目的产品。

但是到现在，淘宝有了很大改变，类目权重基本取消了，取而代之的是人群资产。

在类目权重时代，其实没必要做无货源，比如我在一个3C数码产业带，这个产业带基本有3C数码所有的品，都可以一件发货。

但从品类权重转到人群权重带来一个结果，如果围绕一个人群去布局店铺，就要多品类，类似早期柠檬绿茶和心蓝T透这种早期百货店的模式。

这就要求做到两点，要么有极强的整合供应链能力，把这个人群需要的所有品类供应链都整合到自己店铺，这其实很难。

要么就采用第二种形式，无货源模式，主营类目的产品自己做，其他品类产品通过一件代发的方式做。

所以当下取代之前品类权重的是人群资产权重。当店铺能够围绕一个人群累积越多人群资产，这个店铺就会发展得很好。