电商高价无货源：ODM模式

电商高价无货源下一个阶段一定是ODM模式，什么是ODM模式？

就是找那些知名品牌的代工厂，甚至是出口外贸品牌的代工厂，把他们的产品生产出来，去除品牌溢价后销售。

举例说明，这个产品在工厂生产出来成本30块钱，品牌可能会卖120、150，但是你30块钱拿过来后可能卖60、70。

你的价格是品牌的一半以下，但是比那些卖低价的品质要好很多，所以这样的产品会满足当下的市场。

那为什么消费者会选择这样的产品呢？

因为早些年中国经济发展起来，第一部分的用户追求的是品牌，你只要是品牌，哪怕品质不好我也接受。

比较经典的一个例子，很多人调侃LV的包如果质量不好反而是正品，质量好的反而是不对的。

你看他们追求的是品牌，追求的是炫耀式消费。

但是随着中国人慢慢习惯了自己有钱，已经比较淡定了，接下来追求的都不是品牌，而是品质。

拿新能源车来举例子，理想的前身是力帆，很多中国新能源车的前身都是一些之前卖得很廉价的品牌汽车，中国的消费者也知道。

但是虽然它把产品生产出来了，卖的价格比较高，大家也知道它之前的品牌不怎么好，但是只要它的产品品质好，中国的消费者是愿意买这个产品的。

汽车本身是炫耀型消费的顶端，因为很多人买汽车就是图个品牌。

炫耀性消费顶端的这种产品，消费者都愿意去追求品质，而不在乎品牌，说明中国整个市场消费者性质产生了很大的变化。

ODM模式的杰出代表就是网易严选，我看了它在抖音上一个月销售额接近一个亿，这个体量非常大。

它其实就在做一件事情，找这些外贸品牌的代工厂，把他们的产品拿过来，贴上网易严选的品牌，卖得比外贸工厂便宜一半甚至更多，但比普通卖家卖得贵一些。

消费者买完之后发现它品质很好，复购率很高。

所以这给我们电商卖家一个思考，接下来我们的机会就在ODN模式，不是追求品牌，而是追求品质。

找那些外贸工厂去跟他们合作，把他们的产品拿过来，2倍或者3倍去定价销售。

每日思考精华回顾

整个中国的消费者画像，有点像“暴发户”，经济刚起来的第一个阶段，无脑追求品牌，追求大logo。

但过了这个浮躁的第一阶段，又赶上经济放缓，大家开始追求品质多过品牌，去logo化。

就像日本的无印良品和优衣库，中国也出来了网易严选这些ODM品牌。

之前的无货源高价起来，一部分原因是因为在品牌和低价之间，一直有个缺失产品带，而无货源恰好适时的只是通过定价，填补了这个空缺。

当然只是提高价格，品质不升级，肯定是不长久的，所以真正能填补这个空白的，就是电商ODM模式。