警惕渠道绑架
刚从安徽一个年销售额二十几亿的电商公司游学回来，和他们董事长聊了一天。有一句话让我印象深刻，就是不要被渠道困住。
有的电商公司在起步阶段特别擅长做某个渠道，但是如果你把所有精力都放在这个渠道，就会被这个渠道框住。
框住的意思就是，你的产品是围绕这个渠道去做的，你的团队组织架构、人员、营销全部都围绕这个渠道去做。
那专注在一个渠道有什么不好？
市场消费总量是恒定的，之前市场份额是天猫一家独大，现在市场份额被抖音分走一部分销售额，又被拼多多分走一部分销售额。
如果你专注于一个渠道，就会出现一个问题，此消彼长。只要这个渠道下滑了，你就跟着整体下滑了。
所以不专注在一个渠道，就要求我们抽离出来，关注的不仅仅是这个渠道的玩法，而是关注产品和零售的第一性原理，就是我们要关注用户、关注产品。
围绕这个去思考，就可以用用户思维和产品思维把所有渠道做好。
当然不是说渠道思维不重要，是不要被渠道思维框住。
要有钻进去研究渠道的能力，也要跳出来不被渠道框住，去研究渠道之外消费者的需求，研究产品的能力。
当你能沉淀产品，用产品覆盖所有渠道的时候，你就不会被一个渠道绑架，你就不会受这个渠道兴衰的影响。
这个渠道下滑了，另外一个渠道起来，整个中国的消费总量在稳步向前，你的整个公司就会随着整个市场稳步向前，持续地发展。
每日思考精华回顾
渠道和流量思维，确实在企业起步阶段很重要，但是警惕别被渠道绑架。
当你太擅长做某个渠道，你的选品开品，你的组织架构就会完全被这个渠道框住，做不好其他渠道。
而当你只擅长做一个渠道，就会像赌博，整个企业就会随着某个渠道兴衰成败。
一个电商企业，起步阶段可以是吃到渠道流量的红利，但是成长起来的必经之路，是要能跳出渠道去看整个国家甚至全球的用户需求，回归第一性原理。
这样才能让企业和世界共命运，就算某个渠道下来了，一定会有另外个渠道涨起来，自己不受影响。