贾真：商品卡起来之后，抖音测款成本会大大降低
最近抖音电商有一个变化，大家一定要重视：
商品卡流量占比在提升。
这件事对我们最大的利好，不是多了一个流量入口，而是：
测款成本会大大降低。
以前我们在抖音测款，基本只有一种方法：拍短视频，用短视频去测试用户反馈。
但是问题在于，一条短视频说明不了什么。
你要测一个款，就要连续拍很多条视频，剪很多条素材，甚至还要找一批达人去测。
这里面真正贵的，不只是投流，而是拍摄、剪辑、达人沟通和反复试错的成本。
所以过去测一个款，本质上是用一堆短视频和一堆达人，去换一个答案：
这个品到底行不行？
但现在商品卡流量起来之后，测款逻辑变了。
一个款能不能做，很多时候可以先用一张主图、一个链接，低成本跑出答案。
我最近刚好有一个品，就是先通过商品卡爆起来之后，我才确定这个方向是 OK 的。
方向确定以后，我再去做混剪，再去找达人，再围绕这个场景去做短视频内容。
这样一来，测款成本就从原来的 “一堆短视频、一堆达人”，变成了 “一张图片、一个链接”。
这个变化非常关键。
一、商品卡测的不是产品，而是场景
很多人一听商品卡测款，就会以为是在测产品。
其实不是。
商品卡真正适合测的，是场景。
我这个产品之所以能通过商品卡跑出来，是因为我让运营做了一件事：
把同一个产品，拆成不同场景去测。
比如一个杯子，它不是只有一个卖法。
它可以是家里自己用的杯子，也可以是办公室用的杯子，还可以是送礼用的杯子。
再往下拆，送礼也有很多场景：
生日礼物、伴手礼、节日礼物，甚至婚礼礼物。
所以我让运营把同一个杯子，按照不同场景做了不同主图，然后上了不同链接。
每一个链接，对应一个场景。
每一张主图，只表达一个人群的一个使用理由。
二、意外跑出来的场景，往往就是机会
其中有一个场景，是我们之前并没有特别看好的：
婚礼礼物。
逻辑很简单：
杯子，一杯子，一辈子。
我们就单独做了一个婚礼场景的主图和链接。
结果没想到，这个商品卡跑出来了。
这说明什么？
说明婚礼礼物这个场景背后的人群是真实存在的，用户需求也是真实存在的。
以前我们可能不会优先拍这个场景的视频，也不会优先找达人做这个方向。
因为在我们的主观判断里，这个场景不一定行。
但商品卡先跑出来之后，这个场景就被验证了。
接下来我再围绕婚礼礼物这个场景去拍视频、做混剪、找达人，就不是盲测了，而是基于已经验证过的方向继续放大。
这才是商品卡测款最有价值的地方。
它不是替代短视频，也不是替代达人。
它是帮我们在拍短视频、找达人之前，先把值得放大的场景找出来。
三、未来测款，要从 “测产品” 变成 “测场景”
接下来我们的测款方法很简单：
一个产品如果有 N 个使用场景，就上 N 个链接。
每个链接对应一个场景。
每个场景做一张明确的场景主图。
这张主图不一定非要实拍，完全可以先用 AI 做出来。
重点不是图片有多精致，而是它能不能把场景表达清楚。
家用场景，就让用户一眼看到：
“我在家里需要它”。
办公室场景，就让用户一眼看到：
“我在办公室需要它”。
送礼场景，就让用户一眼看到：
“这个东西适合拿去送人”。
场景表达清楚以后，再把这些链接放到全店托管里面去跑。
哪个商品卡先跑出一点苗头，哪个场景就值得重点关注。
因为商品卡能跑出来，说明平台愿意给这个场景流量，也说明用户对这个场景有反馈。
这个时候，我们再去补短视频，再去找达人，再去做内容矩阵，成功率就会比原来高很多。
四、先用商品卡验证，再用内容放大
过去我们是先拍内容，再等市场反馈。
现在可以反过来：
先用商品卡验证场景，再用内容放大场景。
这个顺序一变，成本就完全不一样了。
以前是先投入一堆拍摄剪辑和达人资源，再赌这个方向能不能跑出来。
现在是先用一个链接、一张场景主图，把方向跑一遍。
只要其中一个场景有苗头，我们再集中资源去放大。
这样做的好处是，后面的短视频、混剪、达人合作，都不是乱打了。
它们都围绕一个已经被商品卡验证过的场景去打。
这叫先找确定性，再堆数量。
五、场景越多，违规风险越高
商品卡测场景虽然成本低，但不是随便乱上。
因为不同场景的主图、标题、卖点表达，可能会触碰平台规则。
尤其是你在全店托管里跑新链接的时候，一定要持续检查这个链接有没有违规、有没有被限制、有没有因为场景表达不当导致审核问题。
一旦发现违规，要及时调整主图、标题、详情页和卖点表达。
不要等链接已经起量了，结果因为违规被打断，那就很亏。
所以商品卡测场景有两个动作必须同时做：
一边跑数据，一边查违规。
六、未来抖音测款，要先找场景确定性
接下来抖音测款的核心方法，不是上来就拍一堆短视频，也不是一开始就找一堆达人。
而是先用商品卡做低成本验证。
一个产品，拆出多个场景；
一个场景，做一个链接；
一个链接，配一张场景主图；
然后放到全店托管里跑。
只要其中一个商品卡跑出苗头，就说明这个场景值得继续放大。
后面再围绕这个场景去拍摄、混剪、找达人、做内容投放。
这样测款的成本会从 “重投入试错”，变成 “轻链接验证”。
商品卡占比提升之后，最大的机会不是多了一个流量入口，而是我们终于可以用更低的成本，先把真正值得做的场景测出来。
每日思考精华回顾
随着抖音电商商品卡占比的提升，以后测款的成本，会大幅度降低。
测款不再是只能通过大量出视频或者直播间。
可以先用一个场景图，上一个链接，放到全店托管付费里测试用户是否有反馈，来判断接下来值不值得去做拍剪和达人对接的投入。
也就说，现在内容脚本方向，可以用一张图来测试。
这里面有两个核心点：
第一个是产品分出n多个不同的场景，用抖音自带的ai主图功能做出对应场景主图。