贾真：为什么老卖家守着 1688 这座金山，却赚不到钱？

底下评论区一片冷嘲热讽：

"要不是我做了 1688 五年、十年，我就信你了。"

这两件事，冲突吗？

一帮做了十年八年的老 1688 卖家，没发现 1688 好做，跟我一个学员做了三年就干到八个多亿，这两件事不仅不冲突，反而是同一个逻辑的两面。

守着宝藏的人，往往挖不出宝藏

往往那些在 1688 做了十年八年的老卖家，守着这座金山，就是发掘不了里面的财富。

为什么？

原因很简单：他在用十年前的方法和思路做今天的 1688，当然难做。

我这个做了八个亿的学员，打法跟传统 1688 卖家完全不一样：

第一个，他没有开什么超级工厂，也没有各种资质认证，不是什么源头工厂。

第二个，他八个多亿的订单里，80% 不是国内订单，全是来自国外的订单。

第三个，他的所有流量，根本不是靠什么工厂资质、平台标签拿的免费流量，全是靠付费流量砸出来的。

你看，这三个思路，每一个都在颠覆传统 1688 的玩法。

能撬动平台红利的，永远是新人

这件事给了我们一个特别重要的启示：

就算一个平台再好做，能真正撬动这个平台红利的，往往不是这个平台的老卖家，而是带着新玩法进来的新卖家。

甚至很多时候，冲到你这个类目第一的，根本就不是你原来这个类目的老玩家。

因为老卖家只会用过去的思路做电商，而电商的环境在不停变化，平台的算法也在不停迭代。

你抱着十年前的成功经验，怎么可能打得过今天的新玩法？

就说现在手机壳类目第一，做的是客单价 500 块钱左右的手机壳品牌。

那些传统做手机壳做了 N 多年的老卖家，常规都是做几块钱、十几块钱、几十块钱的手机壳，你让他去做一个 500 块钱的手机壳，他连想都不敢想，更别说逆袭做到类目第一了。

经验是负债，学习才是资产

所以想明白这件事：

一个平台好不好做，跟你在这个平台做了几年没有半毛钱关系，甚至是相反的。

越是在这个平台做的久的，越是抱着过去的经验不放的，越是发掘不了平台的增长红利。

因为经验会让你形成路径依赖，路径依赖会让你看不见新的机会。

电商这个行业，从来没有什么一劳永逸的成功经验。昨天的成功方法，放到今天可能就是你最大的绊脚石。

每日思考精华回顾

资历不是优势 当下每个类目的top，往往不是资历老的卖家，而是“外行”，什么都不懂的从外面打破，颠覆性的创新，然后取得的成绩。所以别把资历当优点……