水心的分享,我的裂变式创业-

2019-11-09 09:10:29 贾真 485

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我是贾真,欢迎收听108将社群的每天五分钟,今天我们跟大家分享的五分钟的话题是第六期师兄分享--水心的分享,就是我的裂变式创业。他讲到了自己的一个成长故事,从一个公司员工成长到一个公司的股东,然后整体的公司发展非常不错,他讲到了几个点,这是我们大家可以值得去学习的。


我们看到他讲到一个创业的初期,当他们公司只有五六个人的时候,公司发展当时并不是很好的情况下,他们公司是通过什么来刺激整个公司成长?我一直特别愿意说的一句话就是我是一个创业公司。


我们看到很多大公司都在用创业公司的心态做事情,所以他们当时公司就用创业公司的一个心态在做事情,尤其就是水心在一个电商发展相对并不是特别发达的武汉就内陆城市他们做的一个事情就是每天在工作之外老板组织所有人每天必须有一个小时的学习时间带着大家一起去学习,然后并且布置作业,然后他说当时这个是特别累的,每天工作完之后还要一个小时学习,很多时候做作业要写到凌晨的三四点,第二天还要正常上班,有很多的员工最后都坚持不下来了。


但是最终坚持下来每天不断学习的人,在电商这里面就和可以做的比较好!所以这个是他们当时成长的一个点。其实经常有人刚做淘宝就想说,说你什么时候讲课我去听你的课,我当时都是不介意他去听我的课的原因是当你自己没有经历过这些事情,就你单纯的想通过听课纸上谈兵把自己变得在这个行业比较擅长这个其实是非常难的,比较好的一个方式是边做边学,可能当时水星的公司就会出现这种情况!


他们学了很多的知识,学了很多的点,但是如果不去操作他们就没有方法,所以他们当时就做了一个事情,就是裂变式创业让每一个学了很多知识的人都有机会去操作一个店铺,这是他们会做的一个事情。


当时他说了一个观点是当时他老板跟他谈说你对明年的一个收入的一个预期是多少,他提这个要求是二十几万,然后老板说好,你想拿到二十几万可以,我们做一个对赌协议,你达到多少销售额我给你多少提成,然后他就开始操作一个店铺,然后我前两天在抖音发了一个视频,然后有接近2万个点赞,我说了什么事情呢就是如果想毁掉一个人怎么做?


大家看我们讲一个比较有意思的例子,小三这是一个大家都觉得不道德的一个身份,但是为什么很多人做了小三之后,不能及时的从这个身份脱离,原因是当小三习惯了,一个人每个月给他几千块钱,然后什么都不要做,然后如果这种状态坚持了几年之后,你如果不给他这个钱,他一事无成,他没有什么能力的,他只能靠这个钱去做。


其实我想说的是很多去公司上班的一个打公族或者这种人把自己活成了小三,拿老板每个月给你的几千块钱,然后你自己不想着成长,只想着去每天做一些不难的东西,或者保留在舒适区,如果你拿这种公司几千块钱每个月,然后拿几年之后,你会发现你没有任何的沉淀,你随着年龄越来越大,你的价值反而是越来越低!


所以我们给大家一个建议,大家不管是出去上班还是干嘛,你要么是跟老板谈工资的时候,要么是你不接受这个工资,你觉得这公司低你就不做,不跟他不给他干,但是一旦你接受了待遇之后,在做事的时候你千万不要以为老板给你钱多或少来决定做事的态度,其实你做事的时候确实老板受益,但是如果你浪费了你每天上班的时间没有去在上班的时候去成长自己,最后带来的结果是你毁掉的是你自己未来的一生,这是一个非常恐怖的事情。


所以你就会像小三一样,然后虽然每天做重复的事情,没有任何成长,几年之后你就对这个工作依赖,所以我看到抖音里面一个工人回复的问题,他说我现在在一个比较冷门的工厂做事,他说我现在最担心的就是工厂倒掉,因为我在这个工厂做了十年,一旦工厂倒掉之后,我这个技能在别的地方都用不到了,那我这一辈子就完了,所以你考虑一下你自己我们在做事情的时候你是不是在自己慢慢的毁掉自己未来?


然后在裂变式创业的时候,大家需要思考的一个问题,其实我们公司现在在做小组,我们之前也给大家分享了一个就是关于三个人三个岗位一个小组的事情,然后我们觉得做事情还有一个很大的一个问题,就是你愿不愿意投入,如果一个人哪怕你给他预期说你做的好可以多少利润,但他没有投入跟投入做事的心态是完全不同的,没有投入的时候他可能会享有收益,我就当赚了,没有反正我也没什么投入。


所以我们觉得在跟员工做裂变式创业或者说做合伙的时候,我们一个比较好的方式是共投入。所以当然我觉得我自己在思考一个问题,就是说投入一定不能是多,也一定不是按比例,而是让他有一定的投入就可以了,所以可能是每个项目上投几千块钱,甚至是两三千块钱,他有投入跟没投入,虽然这钱不多,但是做事的态度可能是完全不一样的。


所以每一个裂变的项目想办法有一个合理的制度跟员工跟企业共同投入,然后水心还讲到一个点,就是他们之前一直在不停的每天一个小时的学习,所以他们在运营技术上面其实在当地是领先的,所以他们做店铺成功率很高,但是随着现在技术的作用越来越少,然后整个淘宝运营更看重的是产品和定位,所以之前以技术裂变的团队现在发展就会越来越不好。


其实我现在一直在明白一个事情,就是做成功一个店铺的核心可能很多的时候不是技术也不是供应链而是团队的基因,就是你的团队喜欢热爱这个产品就能做得好,我给大家举过很多例子,所以我们自己目前在做项目的时候。


比如说母婴的项目,我们就尽量不让男性参与到里面,比如说路由器的项目就尽量不要女性参与进来。


能够提高你的成功的概率就是团队基因的一个事情,然后还有在做招聘再做裂变的时候,我们需要团队,所以团队的一个招聘,这里面就是每一个公司很重要的事情。


我给大家举个比较极端的例子,比如说我们想做好同性恋女装,我们在招聘的时候就可能必须要招同性恋这个人群,否则你不理解消费者你就做不好,所以招聘这就变成一个很重要的一个事情,所以在招聘的时候水心分享了一个他们公司的一个事情,就是他每进来一个员工都要像传统的我们以前那种师傅体制就是传帮带,一对一的带新员工,每一个新员工进来之后都要有一个老员工一对一的去带,我觉得这是一个挺好的一个事情。


所以我刚才在想一个事情就是我们打算之后每一次招聘每一个项目的小组长也参与到招聘里面,然后这个人他来决定要不要如果他要就进入小组,如果她不要我们看有没有其他的岗位适合他,如果这个人可以的话进入小团队之后,然后我们可能之后要做一个事情,就像培训一样,每个小组我们要起一个队名,你这个小组叫什么队,并且由组长来定一个你们共同愿意去做的一个愿景和口号,定口号,这样来提高每个小组的一个战斗力。


然后水心也讲了一个观点,就是他们的分红就是你合伙人你就要参与到分红,分红他们是岗位分红,你在这个岗位就分红,你如果离职了你就没有分红,通过这种方法来保证这个小组的一个战斗力。


然后他还讲了一个我觉得特别赞同我之前分享过可优比的一个小组制的一个结构,比如说产品研发产品运营跟货品管控,我们讲到我们公司的一个小组的制度是一个运营一个美工跟一个售后,其实我们会发现我们这个小组制定的并不是有一个固定的模板,而是应该要拥抱变化。


比如说可能现在的小组织水心特别分享到,他们现在基于抖音做女装做特别好,这个小组织可以就三个岗位,可能是抖音的一个小组,运营的一个小组跟视频的一个小组负责写视频,运营一个可能是偏向女装的一个设计的一个岗位,一个运营岗位一个货控的岗位,好,这是我们会去考虑的事情。


小组制我们讲建立小组之后小组制的一个状态可能有一个很大的弊端,就是你的运营成本大大增加,因为你的人增加了,比如说在做新项目的时候你可能投入也会增加,所以会增加这些东西,所以我们觉得小组织有了小组织就一定要淘汰机制。


其实我们在想一个问题,我们最近打算去实行我们学习综艺节目,每个小组一旦这个小组在综合的赛马当中数据跑得比较不好,我们接下来要做的事情就是最差的10%的小组,比如说你有十个组,那就一个小组必须要淘汰,小组内的一个人并不是做得不好,可能并不是小组都做得不好,可能是某一个人在这里面的作用没体现出来,所以我们要淘汰一个人,通过淘汰机制来增加整个店铺的活力。


好,以上就是我们跟大家分享的一个水心分享的我的一个心得,当然大家在对于这块我们都在摸索,因为今年在做公司的时候更多的是合伙人的制度裂变,是更多的是小组制跟阿米巴,你在阿米巴克小组制方面有什么心得可以跟我来沟通,然后我们一起来交流写在评论下面,谢谢大家。




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