推新品的思考（一）：新品权重 -「贾真108将」电商黄埔军校

经常有人问我：“这边我想重推爆款，是重新上个链接好呢，还是用原来的老链接好？”我想，问这个问题的人，多半是想弄明白，到底新链接权重有没有可能比老链接权重还要高？

其实，单纯从新链接的角度，我曾经问过淘宝搜索小二类似的问题，答案是新品没有加分，但是为了让新品能够有机会展示，上架的新品会有个“新品基础分值”，决定上架新品的初期展现量，这个基础分值会在上架后的大概2周内基于用户数据反馈，再做一次比较大的调整，我们俗称“新品赛马期”，然后这两个周期后，这个宝贝的展现排名就会相对稳定。

基于这个搜索的算法模型，我们再看前面的问题，到底是老链接，还是新链接，其实各有优势，基于“新品赛马期”，新链接可能会带来的搜索流量提升幅度比较大，但是容易不稳定；老产品，如果历史收藏和加购数据比较好，虽然流量再提升会比较缓慢，但是稳定性会很好。

很多做淘宝的，最想知道的就是推新品的方法，因为一般做淘宝店的思路是定位人群，产品后，从一个新品来做流量入口带动整店。所以，不管做什么样店铺的运营，核心技能包当中，必须有个推新品的技能。

我们在做新品的时候，从平台规则上来看，主要需要考虑两个点：1.新品基础分值。2.新品赛马。

不同的店铺上架的新品，并不是一个统一的新品分值，可能有的店铺上架的新品，新品分假设是35分，而有的店铺上架新品的分数是60分，为什么会有这么大的差异呢？主要的算法是什么？

我们举个例子，让大家来理解“新品基础分”，不知道你玩不玩王者荣耀，或者LOL？如果你玩过，你会知道这两个游戏，每过一段时间，会清零段位数据，然后大家都重新开始，但是每次重新开始的时候，每个人的初始段位可能不同。

比如，有的人是从白银段位开始，有的人是从黄金段位开始，那么，两个问题：

1.给不同玩家不同的新赛季段位，依据是什么？

2.游戏为什么会给不同玩家不同的新赛季段位？

第一个问题，答案很简单。是根据大家在游戏里的上赛季表现，上赛季段位越高，对应着新赛季段位就越高。其实淘宝上架的新品，每个店铺的每个新品分值不同，和这个原理是一样的，只是淘宝上架新品的基础分，是基于两个数据：主营类目权重和品牌调性分。简单来说，就是看你店铺在这个新品类目的数据跑分，和你上架新品的品牌在整个淘宝平台的数据跑分。

所以，大家可能也会感受到，如果你店铺在主营类目的销售表现越好，上架的产品品牌是大品牌，这样的新品如果不受打散原则限制，就会起来的非常快。

也就是说，站在平台的角度来看，搜索要为用户服务的，而“新品基础分”这个算法的思维逻辑实际上是平台认为：大店铺和大品牌的新品，更值得被推荐给用户。

第二个问题，为什么要给不同的初始段位？如果每个赛季开始，所有的玩家都在一个池子里比赛，那么带来的结果是菜鸟一直被虐，毫无游戏乐趣，再也不想玩了；大神每次都像打电脑一样，游戏变得任何挑战乐趣，也不想玩了。

而现在这样，不同玩家，不同的初始段位，这样基本保证整个游戏至于太混乱，然后基于接下来的个人表现，比如lol有十场“定位赛”，来决定接下来你应该在哪个段位玩。

淘宝在排序新品的时候，用的算法原理，也和这个类似，“新品基础分”算是产品初选，我们讲搜索算法的时候，一直在强调数据反馈带来的数据智能，单纯的机器给新品打分数据结果可能并不精准。

举例说明，可能某个小店的某个新品非常的特别，就比某些大店的大品牌商品更好，如果只按照机器跑分，这个新品就很难被用户尽早发现，所以这就需要类似“10场定位赛”这样的“新品赛马机制”，在基础分上根据单品上架初期的两周表现，重新计算权重。

所以，我们基本看到网上的爆款打造案例，几乎都是从新品开始操作，原理就在这，新品能爆流量的原因就在于这个“新品赛马期”，很多卖家可能听了我上节课，会上架大量商品，但是上架完了就不管了，这其实是很有问题的。做产品就像生小孩，未成年的时候，还是要靠家长的呵护，等到成年了，你才能让他自己出去闯荡；做新品，上架之前怎么预热，上架之后两周内的新品赛马，怎么去解决初始销量和评价，才能在赛马期流量暴涨，这对于每个店铺都很重要，在我们下节课推新品的方法2里，我们和大家一起研究。

好了，今天的课程就到这里，淘宝运营速成指南，我是贾真。如果今天的课程对你有帮助，欢迎分享给身边有需要的朋友。