贾真：3 个方法，让你的产品告别价格战，越卖越贵

当下做电商，最核心的思考就一件事：怎么把产品卖贵。

原因很简单，现在各个平台的流量都是付费的，只有你把产品卖贵了，有足够的毛利率，才能支撑你付费获取流量。

没有利润空间，你连投流的资格都没有。

那怎么把产品卖贵？我总结了三个核心的思考方向。

第一个核心：差异化

差异化是把产品卖贵的基础。这里面有一个最简单、最容易落地的差异化方法，就是把产品礼品化。

消费者买自用产品的时候，追求的是性价比，一分钱都要掰两半花。

但买送人的礼物时，逻辑完全反过来：他们是先有预算，再反过来找产品。

你看每个节日都会有 "200 以内礼物推荐""500 以内礼物推荐 ""1000 以内礼物推荐"，消费者是先定了要花多少钱，再看这个价位能买什么。

而礼品化最简单的方式，就是给你原来的产品配一个像样的包装盒。

只是改个盒子，就能改变产品的场景化属性，直接做出差异化。

当然，差异化不止礼品化这一种。

另一个非常有效的方法是场景化。

一旦你把产品场景化了，你的产品就是针对这个场景的，消费者就不太好拿这个场景的产品去跟别的通用产品比较。

产品本身可能差不多，但因为你绑定了具体场景，价格就能卖上去。

第二个核心：社交化

有些产品一旦有了社交属性，用户就愿意花 "冤枉钱"。

什么意思？举个最简单的例子：

我们买衣服，如果这件衣服是有品牌的，而这个品牌能给我们带来社交价值，我们就愿意花更多的钱去买这件衣服。

再举个例子：

羽毛球和篮球都是运动，但羽毛球的社交属性就比篮球强很多。

原因你懂的，羽毛球是一项异性之间互动更多的运动。

我们之前滑板能卖那么高的价格，核心原因也是因为它有社交属性。

当你拿一个很贵的滑板出去的时候，自然就觉得自己比别人高一头。

但这里有个关键点：社交化要求你的产品必须有一个明确的标识，让用户远远看到你的产品，就知道这个产品高人一等。

比如之前说的卖 500 块钱的手机壳，之所以能成功，很大一个标志就是：

虽然几乎所有产品的图案都不一样，但每一个产品都有一个连续性的设计 —— 就是手机镜头旁边那个黑框，老远看到就知道你拿了个 500 块的手机壳。

这就是社交化产品的核心密码。

第三个核心：真正的产品迭代

第三个把产品卖贵的方法，其实就是你的产品要真正去做迭代。

之前大家盯着低价做选品的时候，所有人都是你的竞争对手，红海一片。

但一旦你盯着高价去做，你会发现：产品的成本可能只提升了 10% 到 20%，但消费者的体验却能大幅度提升。

很多用户其实非常愿意在自己常用的产品上面多花点钱。

比如垃圾袋这个产品，价格上贵个几块钱，品质上就会提升很多。

消费者每天可能就多花几毛钱，但体验会大幅度提升，这笔账用户是算得过来的。

真正把体验做好了，贵一点，用户是愿意买单的。

每日思考精华回顾

现在做电商是先定价，再选品，定一个差异化的价格，而这个价格往往是某个高价，远高于常规产品，然后反过来思考，怎么选品才能支撑我的产品卖这个价格。

而卖贵的思考大概有三个：

第一个是差异化，只要有差异，就不好比价格，比如产品礼品化，配个包装盒，比如场景化，xx场景专用款等。

第二个是社交化，哪怕我们知道大牌衣服就是品牌溢价，我们也愿意买。

原因就是它有社交属性，让炫耀财富的成本最小化，不需要你资产多少，只要买个衣服就能证明你有钱。

第三个是专业化，用户高频使用的产品，用户是愿意花更多的钱买个更好的。

所以选品的时候找更高的成本的供应链，成本提升20%，体验大幅度提升，售价就可以是同行价格×2，甚至×3。