贾真：1688，正在成为全域电商的最终订货平台
我有一个电商学生，去年只做 1688，销售额做了八个多亿。
关键是，他做这个平台才三年多。
更关键的是，这 8 个亿里面，80% 的订单其实来自国外。
但这个 “来自国外”，不是国外客户直接跑到 1688 上跟他下单，而是国外客户先找到国内的人，国内的人再通过 1688 找到供应链，把这个订单做出来。
所以这家公司游学下来，我最大的感受就一句话：
1688，反而是当前阿里系增长确定性最大的平台。
为什么？
我讲两个原因。
第一个原因：全域电商越分散，订货平台越集中
今天整个零售市场，已经被各个平台瓜分掉了。
抖音瓜分了一部分零售市场，拼多多、京东也瓜分了一部分零售市场，小红书、视频号也在吃各自的人群。
但是你会发现一个很有意思的现象：
不管你在哪个平台做零售，只要你要进货，要找供应链，要做一件代发，最后绕不开的平台，基本还是 1688。
因为抖音商家要进货，拼多多商家要进货，淘宝商家要进货，小红书商家要进货，甚至很多跨境订单想在国内找供应链，最后也会回到 1688。
所以 1688 承接的不是单个平台的商家，而是整个全域电商的小 B 商家。
尤其是那些中小商家的一件代发订单，最终都会往 1688 回流。
这就是 1688 逆势增长的第一个核心原因。
零售入口被分散了，但供应链入口反而被集中到了 1688。
第二个原因：一件代发会把 1688 的交易重新搬回线上
很多人不知道，1688 在整个阿里体系里面，过去销售额占比其实并不算大，大概也就 2% 到 3%。
但它的利润占比，却接近阿里集团净利润的 10%。
原因很简单。
1688 对外投放广告少，平台运营成本相对低，它赚到的钱里面，很多都能沉淀成净利润。
但过去 1688 一直有一个问题：
它的营收规模很难真正做大。
为什么？
因为很多大 B 订单，最后不是在 1688 平台上直接付款，而是线下走对公账户。
也就是说，客户可能是在 1688 上找到供应商的，但真正成交、付款、走账，不一定发生在 1688 平台内。
平台看到了需求，却不一定吃到完整交易。
但是一件代发不一样。
一件代发的商家，大概率不会天天线下对公付款，也不适合用传统大 B 那套交易方式。
它更容易通过平台线上付款、线上下单、线上履约。
这意味着什么？
一旦一件代发订单持续回流到 1688，1688 未来能沉淀在平台内的销售额、抽成和佣金，都会明显增加。
这才是 1688 接下来真正值得关注的地方。
接下来做电商，要重新看 1688
所以我有两个判断。
第一个判断：
接下来全域电商会继续百花齐放。
抖音、拼多多、京东、小红书、视频号，各个平台都会有自己的零售机会。
但无论零售平台怎么分散，最终都会回到一个订货平台。
尤其是中小商家，最终绕不开的订货平台，就是 1688。
所以现在但凡你有供应链资源，尤其是有工厂资源、源头货盘资源、稳定供货能力的商家，我非常建议你认真去做 1688。
第二个判断：
我这个学员为什么能在两三年时间，把 1688 做到这么大的规模？
不是因为他面对的对手很弱，而是因为他面对的对手，大部分不是传统零售电商玩家，而是一家一家传统工厂。
传统工厂有什么问题？
很多工厂的打法，还停留在十年前。
他们会等客户找上门，会等自然流量，会等老客户复购，但他们不太习惯用今天电商的方式做增长。
尤其是付费。
1688 这个平台，很多同行几乎不付费，甚至不敢付费。
原因也很现实：他们算不清楚投产比。
因为很多大 B 订单最后走线下付款，平台后台很难完整呈现真实成交，导致很多老板一看数据，觉得付费不划算，然后就不投了。
但我这个学员做了一件事：
当同行算不清楚、不敢付费的时候，他敢大规模付费。
他说单看后台，确实很难算清楚投产比。
但从公司整体结果来看，投产比大概是 1:20。
这就是机会。
当你的同行还在用十年前的工厂思维做 1688，你用今天电商的付费打法、内容打法、店铺运营打法去抢流量，你就会比他们快很多。
很多人以为，电商增长机会在前端零售平台。
但真正值得关注的，是前端零售越分散，后端供应链越集中。
1688 不是过时了，恰恰相反，它可能是这一轮全域电商竞争里，最容易被低估的平台。
所以我的建议很明确：
如果你只是一个普通卖家，你要研究 1688，因为这里决定了你的货盘效率。
如果你有供应链资源，有工厂资源，有稳定交付能力，那你更应该认真做 1688。
因为当所有中小商家的订单都在往供应链平台回流的时候，谁先占住 1688，谁就更容易吃到下一轮电商增长的红利。
每日思考精华回顾
1688接下来反而是阿里最稀缺的资源，因为电商零售百花齐放，但是供应链平台的心智，目前还就是1688，虽然聚水潭分销小站也能代发，但是受制于1688。
所以全域电商平台越是发达，淘宝天猫可能受挤压，但是1688是受益的。