淘宝店,怎么去运营抖音网红商品?

2020-02-14 12:27:11 贾真 119

你好,欢迎收听108将社群的贾真五分钟,我是贾真。


抖音网红产品店铺联盟,今天5分钟不想太多人看到2.jpg


我们今天跟大家聊的是淘宝最新的一个直通车的销量明星,讲到的是直通车的一个规则,叫直通车的一个去重规则。


可能大家都没关注这个规则,其实在直通车去重里面,我们之前看到一个去重的一个说法。其实我们看到只能说去重里面的销量明星里面会特别明显看到这个结果是如果你销量在前十名,直通车投销量勉强把它投到第一名的位置,接下来在前十名当中你的自然搜索的位置就会消失,接下来消费者更多的都会点击你销量明星直通车的车图。


这其实是大家换位思考,如果你没有投销量明星,你不展示不去抢直通车的第一个位置,相当于销量排序的第一名位置,其实会不会有多少消费者会不点你的商品就完全没有点击,其实没有,但是你投放销量明星这个位置之后,销量明星这个位置就会把你所有的销量排序,这个里面的一个流量就全部抢过来。


一个特别有意思事情就是大家可以用这个来测试,如果你投了销量明星,并且展示在销量第一名你看一下你的自然搜索会掉多少,我们大概在社群里面做了一个初步的调查,说基本上会掉1/3,尤其是爆款,爆款会掉1/3,也就是说你的一个爆款流量当中,我们大概就可以判断1/3的流量是来自于销量排序,2/3流量是来自于默认排序。


所以销量明星目前是一个非常鸡肋的功能,你一旦投放其实是把你的自然搜索量全部变成付费的流量,当然你可能会整体的量会多一点,但是免费变付费就算整体流量多一点,这其实也有很大的问题。


当然免费变付费还会有一个问题,就是你的搜索端的一个数据比较少的情况下,你搜索的赛马可能也会变差,这个会带来一个恶性的循环,就是你在搜索里面拿到流量越来越少,你的搜索的一个权重就会越来越低。所以这个是一个我们目前来看是百害而无一利的一个功能,所以这是一个非常鸡肋的功能。


我相信就算直通车后期去调整,让销量明星里面直通车的位置就是销量第一的直通车跟销量同时展示跟搜索里面头销量排序里面同时展示,也会抢了很多的销量排序的一个流量,所以这个功能不管怎么调整,我觉得都是一个比较鸡肋的功能。


好,其实在销量明星出现之前,我们的直通车就有类似的去重规则,我们在销量明星里面不过看的特别明显,就前十名第一个出现,然后接下来销量前十的这个位置自然搜索的位置就没有了。


然后我们之前也跟大家分享过,如果你直通车卡在默认搜索也是综合搜索第一名的时候,然后而且你的搜索结果前三名是自己商品,这时候会出现一个结果,比较好的结果是他不是屏蔽搜索是屏蔽直通车,这时候你会发现直通车会消失,只展示搜索的一个结果。这个结果就带来一个比较好的一个结果,就是如果我们接下来,因为搜索现在是千人千面,就算你权重高,你也不能保证你的产品一定会展示在消费者的前三名。


所以我们一般情况下有把握展示把自己产品展示给谁的搜索结果会在前三,往往是购买过自己店铺的宝贝或者是收藏加购过店铺宝贝,也就是说我们之前说的历史行为标签。


比如说如果这样的话,我们在历史标签行为的人群进行高溢价,把他溢价,然后设置抢位助手去抢直通车的第一名,带来的结果是这个计划可能表现并不好,因为他会抢第一名,所以直通车流量会比较少,但是一个比较好的结果就是你的竞争对手就很难抢到第一名的位置,所以你可以从抢到直通车第一位置,所以你可以通过这种方法做一个战略性防守,让你的对手达不到第一名的位置,而你不投直通车一分钱不花,但是也能够把直通车给屏蔽掉了。这是我们说的第二个情况,就是直通车在第一位的位置。


好,大部分的人大部分的卖家他的直通车往往不会顶在搜索结果的第一名,它会顶到直通车的其他位置。比如说第一名,之后是第7名,第13名,我们说每隔五个一个直通车,如果你的搜索结果是在第八名,而直通车结果在第七名也是直通车的第二名,这时会出现三个结果。


第一个就是你车图跟搜索图是一模一样,且只有一张,比如说你直通车投了计划车图只有一张,这时候会带来一个结果是你的直通车会屏蔽掉你的搜索就跟销量明星一个道理,如果在这个五个位置当中如果出现一个你的直通车接这时候你的搜索就会屏蔽掉,你就不会展示,所以这时候你开直通车跟销量明星一个道理,会抢搜索流量!


如果你车图跟搜索图一致,但是你有多张创意图,这时候我们会发现它会出现这样的结果,我建议大家测试一下,我测试不一定会准,我们现在测试是如果你是多图,并且有一张是跟搜索主图一致的,因为搜索图一般是点击率比较高的,那么才会用作为搜索主图,这时候会出现一个结果,就是你的高点率这张跟搜索一样的主图在很多的结果里面跟在你直通车投放位置里面都不会展现,它会往后推。


所以你会发现一般情况下你车图跟搜索图一致的时候,你就当车图本来不一致的时候,车图点击率比较高,但是移植之后点击率就会下降,因为会把他挤到后面为止。


第三个情况就是车图跟搜索图完全不一致的情况下,这时候车图跟搜索图会同时展示,互相没有影响。所以只要你车图跟搜索图有一致的,你的直通车或者搜索就一定会受到不同程度的影响,这就是我们说的一个直通车的一个去重规则。


我们给大家再回忆一下,在搜索端销量排序里,直通车目前去重规则是你抢了销量明星队第一名的位置在前十名的位置里面你就不会再出现你的产品了,所以这是去重规则。


我们说销量排序一个非常鸡肋的,销量明星是一个非常鸡肋的功能,然后其实不在销量排序在综合排序里,我们会看到也会出现两个结果,就直通车在第一位的时候,这时候会屏蔽直通车,直通车在其他位置,第7名、第13名的时候也会不同程度的影响搜索,所以设置你的直通车,你的直通车策略,再去重这个规则的影响下怎么去设置,这是我们需要关注的一个很重要的问题。


好,我们今天的贾真五分钟就到此为止,欢迎大家收听,希望我们今天的一个分享能够给您带来启发和帮助,贾真五分钟我们每周一到周五的晚上8点,我们不见不散。 


加入108将
免费课程