全域电商：从一款通吃到千渠千面

之前认为全域电商就是一个产品，卖到全域多个平台，比如说淘宝、抖音、拼多多，快手。

但突然发现错了，原因是我去一个公司游学，他们最早是做公众号电商的，他们这么多年做电商成功的原因就是基于渠道去设计产品。

公众号更多是用文字去表述产品，所以这个产品较符合公众号这种渠道。

包括我们现在看，不管是做抖音还是做淘宝，对产品的要求是不一样的。

即使只是做抖音，通过短视频这个渠道来获客，还是通过直播间这个渠道获客，对于产品的要求也是不同的。

最常见的不同，就是价格的不同。

短视频能成交的产品基本都基于100块钱以下，所以你的产品要在短视频这个渠道卖得好，在设计产品的时候，价格就要设定在100块以下。

当然，不能一个产品在全域的各个渠道价格不一样，这样自己打自己脸。

所以可以考虑用一种衡量价格的方式去界定全网的产品。

比如某个产品在淘宝是500ml，在抖音就是150ml，按照150ml的方式去定价，就可以定到一百块钱以下。

在抖音短视频，100块钱以下的产品是比较适合推的，因为它可以即时成交，边种边收割。

但是在直播间，如果你卖的产品低于100块，直播间投产比就很难打正。

所以直播间大部分成交卖得好的产品都是超过100的，甚至更高的价格，大家不妨去验证一下。

而在抖音卖得好的产品可以是即时性的，比如说现在是三伏天，几乎跟三伏天相关卖得好的产品，都可以在抖音短时间爆发出非常大的量。

比如三伏天孩子不想吃饭，吃香菜酱，最近卖得很好，走地鸡也卖得很好。

但是如果你做淘宝这个平台，做一个时间节点，比如说只做三伏天的这个产品，淘宝的持续性和爆发力就不如抖音，所以它就不适合做淘宝。

所以在做淘宝的时候就要想办法把一个只用于某个时段的产品，能够卖到一整年。

综上所述，如果我们要做全域电商，可能并不是一个产品卖到全域，而是针对每一个渠道去调整跟优化产品。

让这个产品在每一个渠道，都是这个渠道最喜欢的样子，这样才可能最终做到一个结果——“一个产品卖到全域”。

那么有人会说，短视频卖一百块钱以下，直播间卖一百块钱以上怎么弄呢？

其实可以一个产品多个sku，低版本的sku用短视频去推，高的sku在直播间去推，对时间要求比较弱的，在淘宝、多多、京东这种货架平台去推，这样才能保证真正做到全域电商。