贾真：读懂抖音 532 法则，你也能预测爆款走势

抖音电商有个「532 法则」：

●50% 的销售来自直播间

●30% 的销售来自商品卡

●20% 的销售来自短视频

知道这个法则有什么意义？

我曾经清晰地预测了一个爆款的走势

前段时间我店铺有一个爆款，我几乎能清晰地预测它的走势。

我说明天我们可能会做 2 万块钱，果然到那天就做到了 2 万。

我说再过一天可能会做 5 万销售额，果然到那天就做到了 5 万。

再往后，我清晰地预测出 30 万、甚至 50 万销售额的走势。

我之所以能预测，就是因为看懂了这个法则背后的 "翻倍逻辑"。

一个渠道一个渠道地撬，销售额一倍一倍地翻

这个商品只要先把短视频的销售额打开，逻辑就通了：

打开商品卡：

如果短视频起来了、商品卡还没打开，那把商品卡打开就能在短视频的基础上再翻一倍 —— 比如 2 万可以翻到 4 万甚至 5 万。

撬动达人短视频：

如果是你自营短视频打开的销售额，再去撬动达人，让达人多发两个视频报，就有可能从 5 万做到 10 万。

撬动直播间：

如果你能把直播间也撬开，直播间占 50% 的销售额，可能在 10 万的基础上再翻一倍，做到 20 万、30 万以上的日销。

想打开直播间，客单价必须过百

这里面有一个关键问题：短视频和商品卡的成交，跟单价没关系。

短视频几十块钱都能成交。

但短视频的成交一旦起来、你想把直播间打开时，直播间的商品基本都要 100 元以上。

如果你的商品卡爆单、短视频爆单是 29、39，那就要想办法用一个组合装，把价格提到 100 块钱以上。

你看那些大品牌就是这么做的。

不管是洗面奶的大品牌，还是洗衣液的大品牌，他们在直播间或达播合作里从来不是卖单一瓶去破价，而是做组合装。

通过组合装破价的同时，把客单价提到一百多甚至两百多，用这种方法把直播间打开。

把渠道一个个打开，才能榨干抖音的威力

所以在座各位：

如果你现在只打开了短视频，就想办法去把商品卡打开；

如果短视频和商品卡都打开了，就要想办法把直播间再打开。

一步步把所有的流量渠道打开，才能把抖音的威力发挥得淋漓尽致。

每日思考精华回顾

抖音电商销售额占比，当下是直播50%左右，短视频是20%左右，商品卡是30%左右。

从这个支付金额占比分析，也就是说，你只要打开了短视频渠道，把商品卡戴起来，销售额就能翻倍。

如果达人短视频打开的同时，又能设计组合装，把客单价提高到100元以上，就有机会用短视频引流到直播间。

把最大销售额的渠道直播间打开，就有机会在原来基础上至少再翻倍。

所以一旦有个产品，短视频渠道起来了，一定要依次打开这三个不同的流量池，不然真的太可惜了。