贾真：把产品塞进场景，把场景放进时间

做了这么多年电商，如果让我说一句最实在的话：现在最高级的运营手段，就是想办法把产品放进场景里。

你只要找到用户真实的使用场景，点击率和转化率都会跟着往上走。

这不是玄学，是逻辑。

一瓶“补水啦”，藏着两个杀招

拿 "补水啦" 举例。

我平时打篮球，球馆里卖得最好的饮料就是它。

为什么？

因为它精准切进了一个场景：

 打篮球、大量运动、身体缺水。

当一个产品和用户当下的处境严丝合缝地对上，购买就变成了顺理成章的事。

但它卖得好，还有第二个原因 ——它满足了我 "占便宜" 的心理。

它的瓶子设计得很妙：

拧开瓶盖，中 "再来一瓶" 的概率特别高，甚至还能 "加一块钱再来一瓶"。

说实话，我喝它和喝别的饮料没多大区别，但很多时候我偏偏选它，就是因为那句 "再来一瓶"，戳中了占便宜的爽感。

点击率靠场景，转化率靠占便宜

所以两条核心逻辑其实很清楚：

● 想让点击率高，就切入场景。

● 想让转化率高，就让用户有占便宜的感觉。

一个负责把人拉进来，一个负责让人掏钱。缺一不可。

场景会枯竭，这是很多人卡住的地方

但运营落地时，几乎所有人都会撞上同一个困惑：自己脑子里能想到的场景，是有限的。

更科学的做法，是去扒用户的搜索词。

用户在搜索饮料时，搜索词里其实已经把他所处的场景暴露了。

你把产品以 "周" 为单位，放进这些场景里去匹配需求。

可问题也来了：搜索词能挖到的需求，很快也会被挖完，甚至早就被同行挖完了。

那有没有一种取之不尽的场景挖掘方法？

答案是：有。

真正挖不完的场景，藏在 "时间" 里

这个方法，就是围绕 "时间"去做场景。

比如：三伏天喝什么饮料、开学季孩子上学带什么饮料，甚至中元节、七夕节更应景的饮料……

每一个场景都会随着时间不断变化。

而且今年这个节点的主角是 A 产品，明年同一个节点，可能就换成了 B 产品。

时间一直在走，场景就一直在换新。

把场景乘上时间，你就有了永动机

所以总结下来就一句话：

最高级的运营，是把产品放进场景里。

而场景挖不完的秘密，是把它乘上时间。

只靠自己挖搜索词找场景，总有被找完的一天。

但只要你把场景结合时间去看，就能拿到源源不断、永不枯竭的做场景的方法。

别再抱怨场景不够用了 —— 你只是还没把它放进时间的河里。

每日思考精华回顾

现在做产品，最高级的技术，就是“场景化”，先找到场景，再反过来匹配产品。

所以你看几乎所有的饮料，都切了一个别人没切过的场景。

但是场景有可能被占领完了，所以要找到无穷无尽产品化的方法，这个方法就是“时间场景大法”。

围绕接下来的时间找具像化的场景，反过来匹配产品。

在之前没有短视频和供应链不够柔性前提下，这种打法不现实，跟不上。

但是如今，短视频的爆发和供应链的柔性足够支撑，我们用这套打法，循环往复切场景。