贾真：别再用淘系的脑子，管抖音的店

我最近一直在琢磨一个问题：

抖音的一条链接，本质上相当于淘系的一个店铺，而不是一条链接。

这个认知一旦想通，很多组织架构的问题就全都串起来了。

淘系：一个链接上架后，你能动的东西很少

淘系的链接，一旦上架，能改的东西其实非常有限 —— 顶多测测主图、调一调标题。

SKU 不能乱动，价格不能乱动，详情页基本也不用动。

所以上完一个链接，运营能做的事儿很少。

正因为如此，淘系的打法是：一个运营负责一个店铺，不停地上新链接，靠链接的数量去铺市场。

抖音：一条链接跑出来，才是工作量的开始

抖音完全相反。

一条链接一旦上好、卖爆了，你在千川里投付费，光把它放在那儿是远远不够的。

你要围绕这条链接不停地做事：

●不停地上新的短视频素材；

●不停地上新的图片，去打商品卡的流量；

●不停地上新的标题做测款；

●甚至不停地上图文素材，去获取不同渠道的流量。

而且只要这条链接还在卖，你就得围绕 "时间" 不断迭代：

把衰减掉的旧视频处理掉，再补上适合当下这个时间节点的新素材。

换句话说，抖音一条跑出来的链接，一天可能要传十条视频素材、上传 N 张测图、改 N 个测款标题、发 N 个图文。

工作量其实非常大。

所以本质上：抖音的一条视频、一张图片、一个素材，才相当于淘系的一条链接。

结论：抖音店铺不该只有一个负责人

顺着这个逻辑往下推，我在想一个组织架构的问题：

我们做抖音店铺，不应该只安排一个店铺负责人。

一个抖音店铺里会有 N 多条链接，只要是跑出来的链接，就应该单独配一个负责人。

这个人的工作，就是围绕这一条链接：

不断补短视频素材、不断补图片素材、不断补图文素材、不断补标题素材—— 把这条链接的销售额往更大做。

这是一套和淘系完全不同的运营模式，也必然需要一套完全不同的组织架构。

别再用淘系的脑子，管抖音的店

淘系是 "一个人管一个店、不停上链接"。

抖音是 "一个人管一条爆链、不停补素材"。

模式变了，人效的算法就得跟着变。

谁还拿淘系那套组织架构去套抖音，谁就会在人手上吃大亏。

每日思考精华回顾

淘宝链接爆单后，需要做的事情很少，甚至尽量别有动作。

而抖音一条链接爆单后，要不停的补短视频素材，图片素材，图文素材，标题素材，甚至还要用这个链接，找更多的达人合作，补达人渠道的流量。

所以抖音电商的组织架构里，一定要有“链接负责人”，而不是店铺负责人。

这样才能把好不容易爆单的链接，通过不同的流量载体形式，把商业价值放大到极致。