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每周筛一遍加购率，我让店铺从 “靠运气” 到 “稳出单”
5年前刚来深圳华强北的时候，做了一个爆款。这个爆款是我们公司小姑娘随便在档口拿了一个货回来，七天做了一万多单，不是突然之间莫名其妙爆了，而是我有意识把它做爆的。这个有意识来源于我突然发现加购率很重要，每100个访客当中有多少加购才决定这个产品真正能不能卖出去，而不是能不能拿流量。所以那些加购特别好的，加购率特别高，但是流量不好的产品一定有它的原因。所以我做了一个梳理，把店铺里面所有的产品做了一个加
2025-08-21 贾真 5
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草本初色：达人驱动的奇迹
2018年开始做的不知名内衣品牌 “草本出色”，2023 年进入抖音平台，2024年做到了 25亿的销售额。今年仅在抖音就能做到50亿的销售额，全网加起来做百亿零售品牌可能指日可待，堪称零售上的奇迹。在研究 “草本出色” 的成长史时，发现其转折点在于重新思考谁是它的第一用户。常规认知中，第一用户是使用产品的人，而 “草本出色” 把KOC达人当成了第一用户。把KOC达人当成第一用户，好处在
2025-08-20 贾真 13
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团队考核：从 “想赢” 到 “不想输”
很多电商公司的员工考核落不了地的原因，就是因为大部分员工其实没想过赢，这是跟老板有很大不同。大部分老板都是想赢的人，他们能力非常强，做事对自己要求很高，好胜心很强，要求自己能赢。但是很多人之所以成为上班族，就是因为他们根本就没想过赢。所以用想赢去激励员工，本身就是老板的一种代入性错误。其实，大部分员工考核的主要核心点是他们不想输，不是不想自己输，而是不想因为自己个人的成绩影响整个团队的成绩。这是我
2025-08-20 贾真 10
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不道德打法，该不该教
据说前段时间，佛山家具群里的人都在骂我，原因是我在直播间，教了一个家具商家一个不道德的打法。当然，我在教他打法之前，我也告诉他这个打法是不道德的，先拍了自己两个耳光。我教的什么打法呢？他问我，做家具的怎么去做差异化？我说你暂时找不到差异化的方法，你就去找差异化的图片。比如说同一个电视柜，或者同一个卧室电视柜，你放到客厅里面就是客厅电视柜。所以你要找到这个产品使用场景差异，如果你真的想不出这个产品使
2025-08-19 贾真 8
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![拼多多断流的背后算法]()
拼多多断流的背后算法
经常听我公司运营说拼多多断流，虽然我们现在还在做拼多多，但是我自己没有像做淘宝或抖音这些平台一样亲自去做，都是让公司运营去做。关于断流的情况，我大概猜测一下原因，可能是以下几个。第一个原因是，拼多多这个平台跟别的平台不一样的地方在于，它对于新店和新链接的扶持力度比任何一个平台都大。拼多多这么做的动机很好解释，当你开新店很容易做的时候，就会有更多新卖家到这个平台开店，这有利于它吸收新卖家，这对任何一
2025-08-18 贾真 11
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![电商战略，定价说了算]()
电商战略，定价说了算
当下做电商的核心战略思考就只剩下一个了，就是定价。因为定价会决定你做什么样的产品。定价会决定你在什么渠道获取流量。定价会决定你用什么样的促销方式跟打法。拿新能源车来举例子，当时理想定了一个三十万以上的价格，其实它没想好做什么样的车，先定了一个比较高的价格。但是新能源车的成本都是透明的，就是电池、电机加车轱辘这些基本的东西。定30万以上的价格之后再想怎么能够卖起来，看起来值30万。所以就开发配件，冰
2025-08-15 贾真 15
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![站外引流到淘宝，付费该不该投？]()
站外引流到淘宝，付费该不该投？
如果我们在站外打造了一个爆款，通过抖音短视频和小红书图文笔记这种内容平台，一定会有一部分流量外溢到淘宝这个平台，或者货架电商的平台去承接。我们在承接这部分流量的时候要不要投付费？有的人说，肯定不要投，因为这部分流量本来就属于我的，这时候投付费属于多此一举，属于流量的重复利用。但是我的建议是一定要投付费。为什么一定要投付费？有几个原因。第一个，消费者没有你想象中那么坚定。如果他在转到淘宝成交时，发现
2025-08-14 贾真 15
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![电商品牌梦，从代理做起]()
电商品牌梦，从代理做起
作为一个有品牌梦的电商卖家，我劝绝大多数卖货出身的电商卖家，不要凭空生出品牌梦的想法。对于你来讲，这是不现实的。因为我看过太多做出品牌的创始人，他们几乎有一个共同的故事、共同的转折点。举例说明，在3C数码领域，目前的第一品牌叫倍思。倍思的老板之前是华强北的一个档口商家，他接了很多国际品牌的代理，其中有一个品牌他做得很好，叫卡登仕。卡登仕这个品牌在国内做到top之后，品牌方不想让他继续做代理，所以把
2025-08-13 贾真 10
