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电商选品的 “内容思维”
电商卖家如果现在不会拍短视频，不会做内容，可以尝试第二个方案，选天生有内容的产品。这是我去抖音一个类目top的商家那里发现的，他们说他们公司有内容基因。这个内容基因包括他们公司的布置，很多短视频拍摄的场景都做得很有趣味。但是我觉得最震撼的一点是，他们连选品都是有内容的。举个例子，如果我想做一个茶饮，我怎么去选一个天生有内容的茶饮产品呢？方法是，你可以去小红书、抖音，去看那些教做茶的博主，跟茶叶相关
2025-09-30 贾真 14
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不骂智商税，抓需求创新
越是卖得好的智商税和黑五类产品，越是值得我们卖家关注。很多人看我拆解一些智商税产品，都纷纷开始骂我，说我没有商业道德了。但实际上，你思考一个问题，智商税产品能卖得好说明什么？说明这个需求是用户确定的。但是它是一个智商税产品说明什么？说明用户的需求没有得到真正的满足。所以我们就要想办法去满足用户的需求。智商税产品，比如坐着不动就可以减肥，这个本身就是没办法满足的需求。但是思考一个问题，黑咖啡能提升人
2025-09-28 贾真 21
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电商打通线下
很多在抖音崛起的电商卖家，现在都在做线下渠道的布局。其实，不是他们主动想去做线下渠道布局，而是被动地让线下渠道过来找他们。甚至很多抖音电商卖家，其线下渠道已经占到整体销售额的一半，线下布局比线上销售更稳定，因为是供货模式。那为什么抖音电商卖家，比淘系电商卖家更容易做线下渠道布局呢？原因就是抖音本身有内容属性的价值，一旦在抖音卖火的产品，往往会被称为网红产品。而在淘系卖好的产品，往往只有该品类的人知
2025-09-27 贾真 15
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鲨鱼菲特：黑咖啡建电商版图
做抖音电商起来的电商卖家，可能会像做梦一样。两三年前什么都没有，但是两三年后，拥有一个几百人的电商公司，一个高速增长、家喻户晓的品牌，和一栋十层楼高的总部大楼。这并不是我吹牛，我今天刚去安徽芜湖游学，见到一个靠抖音起来的电商卖家，品牌叫鲨鱼菲特。他们靠一杯黑咖啡，建了一个一百亩地、十层高的总部大楼，还有一个几百人的高速成长的电商公司。今天在他们公司沟通，我问他们能做到现在这个规模，做对了什么？后来
2025-09-26 贾真 13
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![全域爆单：渠道塑品 + 达人专供]()
全域爆单：渠道塑品 + 达人专供
要想产品在全域多电商平台爆单，必须具备一个思维，围绕着渠道去重塑产品。经常看到之前电商卖家是单平台思维，围绕这个渠道和平台去设计产品。虽然这个渠道平台爆了，但是其他渠道爆不了。所以很多直播间很爆的品，在短视频这个渠道就行不通。需要你把直播间卖的这个产品，按照某个共用的价值体系，比如说直播间是700ml，你设计一个350ml在短视频卖，去重塑这个产品，才有机会让一个品在全域多渠道同时卖。这个道理大家
2025-09-25 贾真 14
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![净利不重要，电商看人效]()
净利不重要，电商看人效
弄了一个三十几人的电商团队，搞抖音商品卡的无货源。这个电商老板问我：“他的模式只有3个点的净利润，这个合理吗？”我说： 合不合理不看净利润率，哪怕只有一个点的净利润。但是业绩一年能做一个亿，而且人数只有三个人，那这个净利润率就是合理的。所以，净利润率合不合理，主要是看一个指标，就是人效，即人均产生的利润是多少。有一个合格标准，基本上当下电商团队，人均利润率要是工资的3倍。什么意思呢？如果这个人一个
2025-09-24 贾真 15
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![电商新口诀：从款词图价，到时款视达]()
电商新口诀：从款词图价，到时款视达
七八年前，我提出电商单品运营的四字口诀 “款、词、图、价”，影响了一批电商人，我自己也受益匪浅。那当下的电商环境发生了变化，我想升级一下四字口诀。首先，我思考下当年为什么提出四字口诀是 “款词图价”。原因就是七八年前，货架电商如日中天，而当时的电商卖家大部分是守着一个供应链去做电商，要么我有一盘确定性的货，要么我周边产业链这些货都是自己的。所以第一件事是先思考 “款” 的问题，我有什么产品？有了产
2025-09-23 贾真 13
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![淘宝增长：学拼多多，用损失厌恶]()
淘宝增长：学拼多多，用损失厌恶
淘宝今年能够重回增长，最大的改变就是放下了它作为电商老大哥的傲慢。搞笑的是，阿里作为一个平台，已经放下了它作为老大哥的傲慢，但是我们这些跟着阿里一起成长起来的淘系卖家、天猫卖家，仍然还保持对电商的傲慢。举个例子，前几年你但凡跟一个淘宝做得好的商家说拼多多这个平台，他一定是一脸不屑：“这么垃圾的平台，这么低价的平台，我们是不做的，它的任何策略，它的任何打法，我们都不会愿意去研究”。就像之前的阿里巴巴
2025-09-22 贾真 11
