• 草根化妆品电商,应该如何起步?

    你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真,我们今天谈的话题是“草根化妆品电商,怎么起步?”化妆品和保健品行业,在淘宝算是两个很特别的行业,很难用其他店铺运营的方法去操作。举例说明,常见的价格战策略,在这两个行业就很难奏效,你会因为价格很便宜,9.9包邮,所以就去买某个涂在脸上的东西吗?可能并不会。所以,消费者在有了某个确切的需求,比如洁面,搜索洗面奶选购的过程中,随机选择一个产品的概率很低。很难像3c数

    2019-12-28 贾真 385

  • 世界本质就是纬度和概率之一,纬度认知

    欢迎收听108将社群的贾真五分钟,我是贾真!最近心情比较差的原因是因为我自己的做了十年淘宝店天猫店,然后生意变得越来越差,所以我对自己的知识对自己的能力产生了一定的质疑,当然可能很多外界看别人的时候都觉得别人无所不能,但是我相信没有一个无所不能的人。我们看到马云、乔布斯也有很多失败的,我就在总结为什么我整理了这么多的知识,我的淘宝店仍然做得不够好,我可能最后总结原因是因为这个世界的本质是维度和概率

    2019-12-27 贾真 266

  • 小熊电器,能否打破“淘品牌死亡循环”?(下)

    小熊电器在天猫的分销策略非常明确,每个产品都指定一个店铺主推,主推的这个产品不仅旗舰店不会去抢,而且价格会比这个店铺的同款,贵10元,同时,所有的卖同款的店铺,这个产品的售价,都要参考旗舰店,最后的结果是众星拱月,这个店铺很容易就把这个产品打爆。这种模式复制下来的结果,是小熊的专卖店,几乎每个店铺都有一个爆款,每个店铺几乎都能轻松的赚钱,所以就有更多的人愿意来做小熊的分销,小熊的渠道发展就越好。说

    2019-12-20 贾真 240

  • 小熊电器,能否打破“淘品牌死亡循环”?(上)

    你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。今天我们来谈一个准备上市淘品牌,小熊电器,他的发展策略,和电商公司必须证实的“电商死亡循环”。小熊电器的定位是“她文化”,“萌家电”,围绕着女性人群的早餐文化,做起来的一个生活电器品牌。小熊的成长史,用我们“贾真5分钟”之前的内容,任正非的经营逻辑中的“盐碱地”概念,很容易解释:小熊是从大品牌看不上的细分产品线和边缘品类开始,煮蛋器,加湿器等等,农村包围城市,很

    2019-12-19 贾真 298

  • 反思复盘,我店铺为什么下滑?

    你好,欢迎收听108将社群的贾真五分钟,我是贾真。前两讲我们介绍了我的店铺目前的一个情况,可能很多人在思考一个问题,就是为什么店铺没做好?其实我们在看很多运营方法的时候,会有自己的一个背景,就你拥有什么资源,你在哪些资源强势,你的哪些资源不行,可能决定你在不同的店铺用不同的方法去操作。接下来我跟大家分享一下我做的一个复盘,就是我认为我店铺今年销售额下滑的一个原因,我大概分成了五个原因。第一个原因就

    2019-12-18 贾真 238

  • 淘宝搜索,正在慢慢变成卖家的“微信朋友圈”?

    你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真,我们今天谈的话题是:淘宝搜索,正在慢慢变成卖家的“微信朋友圈”?长久以来,我们愿意来淘宝开店,很大程度是因为淘宝是个流量分配平台,在流量红利期,淘宝把自己获得的新客户,按照它制定的规则,在搜索这个渠道里分配给卖家。在2010年以前,几乎只要卖家上架宝贝,价格合适都有顾客会来买。从2010到2019年的今天,淘宝整体流量的增长放缓,我们不管从双11,双12活动,还

    2019-12-17 贾真 132

  • 店铺标签、商品标签和人群标签

    我在做淘宝的时候,为了找运营的灵感和丰富自己的知识量,也会经常去找一些其他掌柜的运营经验来参考。在一段时间里,我看到很多的文章都在谈店铺人群标签,大概的理论是,店铺的访问和购买人群越精准,店铺的搜索流量越好。并且用这个理论来解释刷单现在效果越来越差的现状,因为你刷单的时候没有注意控制人群标签,比如你是女装,男人的号过来买,你是高单价,平时喜欢买低单价的号来买。这理论乍一听,挺有道理,但实际上操作很

    2019-12-16 贾真 220

  • 用户标签,商品标签,店铺标签,是如何匹配的?

    你好,欢迎收听108将社群的贾真五分钟,我是贾真。今天有人问我关于标签的事,然后很多的人都会问我关于标签的事,就是我如果店铺有别人给我刷了一些低价值的流量,比如说做了一些淘客,淘客的用户的等级比较低,会不会影响我店铺的标签,对我店铺的搜索流量有没有影响?我也看到很多的课程都在教大家怎么去做标签,我大概分享一下我的一个思路,我的思路不一定对正确,但是可以大家一起思考一下,我认为标签是一定有的,标签会

    2019-12-13 贾真 251

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