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提升转化率，是让用户不启动防御？-「贾真108将」电商黄埔军校

「贾真和108将电商实战社群」每天5分钟——YC，提升转化率，是让用户不启动防御？你好，欢迎收听108将的每天五分钟，我是贾真。我们今天跟大家分享一下关于转化率提升的一些核心的思维。我们会发现很多人在转化率提升方面都会陷入一个误区，就是他准备做转化率提升的时候，必然把自己放到商业的角度去思考。其实你把身心太放松，从自然场景的角度去思考，反而成功得概率可能会更大。我们把转化率提高分成三种

2020-03-20 贾真 303

你浪费了多少“包裹价值”（下）

我们说，利用包裹的价值的主要思考有两个，一个是上节课我们讲到的，如何让用户满意；第二个，就是我们接下来要讲的，如何把包裹当成“资源位“来实现它的营销价值。1.品牌，品牌，品牌这点是我们反复强调的，品牌的深入人心并不是一蹴而就的，要潜移默化，所以，再小的店铺也要利用好每一个能够让用户能看到品牌的机会，而包裹就是一个凸显自己品牌的好机会。在包装盒上打品牌的时候，也有些策略，为了降低品牌的记忆成本和销售

2020-03-19 贾真 197

你浪费了多少“包裹价值”（上）

欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。我们之前说到，销售要想做好，首先要“说服”自己的内心：不应该把用户下单当成目的，而是把能否解决用户问题，用户最终是否满意做为目的。如果这样思考，我们就不仅关注用户购买过程的体验，还要关注用户收货和使用过程的体验。在这里，就有个很重要的环节，就是用户收到并且打开快递包裹那一刻。比如我的淘宝店，一天发货2k单的话，一个月就能覆盖6

2020-03-16 贾真 258

好的产品，其实并不仅仅指的是产品品质？

你好，我是贾真，欢迎收听108将社群的每天五分钟。今天我们讨论一个具体的问题，就是如何提升你的产品体验，不包含发货和发货流程，单纯在产品这一块来看，我们把这块可以分成三个大的部分：软件、硬件和安慰剂三个点去看。1 软件我们先说软件，在这里面我有一个结论就是能做出好的产品的人，初衷都是解决问题，而不是为了销售。一个好的产品初衷都是为了解决问题，而不是销售。比如说Facebook做了一个网站，他做网站

2020-02-25 贾真 207

淘宝店，怎么去运营抖音网红商品？

你好，欢迎收听108将社群的贾真五分钟，我是贾真。我们今天跟大家聊的是淘宝最新的一个直通车的销量明星，讲到的是直通车的一个规则，叫直通车的一个去重规则。可能大家都没关注这个规则，其实在直通车去重里面，我们之前看到一个去重的一个说法。其实我们看到只能说去重里面的销量明星里面会特别明显看到这个结果是如果你销量在前十名，直通车投销量勉强把它投到第一名的位置，接下来在前十名当中你的自然搜索的位置就会消失，

2020-02-14 贾真 254

直播的排名提升方法

你好，欢迎收听淘宝运营速成指南，我是贾真。其实直播这个模块，我们在前面有分享过。当时的分享更多是在这个风头刚起来，对于直播趋势的预判，说实话，当时我对直播的销售能力不太看好。为什么我们今天又要重谈直播呢？因为我们自己的饰品店，和饰品行业的其它好多个c店，都能靠直播带来日均10万左右的销售额。所以，我觉得有必要把最新对于直播这个渠道的心得，分享给大家。或许，这就是淘宝这个行业的现状，唯一不变的是永远

2020-02-11 贾真 244

如何避免，爆款出现差评影响转化？

你好，欢迎收听108将社群的贾真五分钟，我是贾真。我今天在看我们店铺的产品评价的时候，发现有一个差评顶在前面也没人处理。其实我们到现在为止最近半年都没有让差评顶到前面，最近出现一个差评顶到前面，原因是因为我们目前在进行售后的一个交接，在更换售后，所以售后的这个事情没处理好。所以我今天也跟大家说一下，就是关于差评处理，如何让差评不顶在前面。首先我们说一个观点，最早的时候我们会通过找第三方的删差评的人

2020-02-10 贾真 228

如何做老客户维护

我们会在行业里看到一些有意思的规律，就是如果一个女装店有爆款，往往这个女装店的老板是男人，很难做成top；如果一个女装店全店成交，没有爆款，这个店掌柜很可能是女孩子，我们看到往往牛叉的女装店，核心都是个女老板。如果要分析原因，大概是做爆款往往关注共性需求，挖掘数据，所以男人擅长，但往往爆款的反面是，用户忠诚于你某个产品的款式和性价比，而不是整个店铺或品牌；女掌柜做淘宝店，对于数据不敏感，选款的思路

2020-02-08 贾真 165

「108将」实战分享

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