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![推新品的思考（二）：新品赛马期]()
推新品的思考（二）：新品赛马期
上节课，我们讲到淘宝搜索引擎会给每个宝贝不同的“新品权重”，然后，在上架后的两个周左右，根据宝贝和同时期的宝贝的赛马表现，重新打分，确定这个宝贝一段时间的基础展现排名。所以呢，我们在做店铺上新品的时候，需要在宝贝上架前一周，后两周给于宝贝一定的“特别关怀”，让新品宝贝能够成长的更好。在做上新宝贝的“特别关怀”过程中，我们说一个观点：就是我们做事情的时候，真正要想做的特别出色，做出最好成绩，往往要打
2020-02-05 贾真 344
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![推新品的思考（一）：新品权重]()
推新品的思考（一）：新品权重
经常有人问我：“这边我想重推爆款，是重新上个链接好呢，还是用原来的老链接好？”我想，问这个问题的人，多半是想弄明白，到底新链接权重有没有可能比老链接权重还要高？其实，单纯从新链接的角度，我曾经问过淘宝搜索小二类似的问题，答案是新品没有加分，但是为了让新品能够有机会展示，上架的新品会有个“新品基础分值”，决定上架新品的初期展现量，这个基础分值会在上架后的大概2周内基于用户数据反馈，再做一次比较大的调
2020-02-04 贾真 599
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![单品分销策略]()
单品分销策略
最近比较火的，大概就是iPhonex预售的火爆了，看网上的数据，说5个小时卖出550万部，粗略估计，总金额超过461亿。而2017年市值超过500亿的公司，中国也不过200个左右，联想，海尔这些公司都不到500亿，也就意思说，苹果公司iphonex单品5个小时的销售额，超过海尔或者联想市值。很多品牌到现在避免提爆款，总觉得做爆款low，我们看iPhonex也是爆款，但是恐怕没有品牌会看不起iPho
2020-02-03 贾真 392
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![数据选品]()
数据选品
上一节课，我们讲到了淘宝卖家在自己店铺经营里，要把“产品为王”落实到行动上，需要做的事情：把上新作为店铺运营主线。我先帮大家梳理下思路：店铺想要更多的流量-承接流量的是产品-所以要上架更多的产品。所以，我们是不是只要想提高店铺流量和销量，就只要不顾一切的上产品就可以了呢？并不是。在这里，我们必须要提到淘宝搜索的一个规则，这个规则在今天以后，我们可能需要在军规的课程里反复的提到，因为它影响了很多我们
2020-01-16 贾真 749
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![草根化妆品电商，应该如何起步？]()
草根化妆品电商，应该如何起步？
你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真，我们今天谈的话题是“草根化妆品电商，怎么起步？”化妆品和保健品行业，在淘宝算是两个很特别的行业，很难用其他店铺运营的方法去操作。举例说明，常见的价格战策略，在这两个行业就很难奏效，你会因为价格很便宜，9.9包邮，所以就去买某个涂在脸上的东西吗？可能并不会。所以，消费者在有了某个确切的需求，比如洁面，搜索洗面奶选购的过程中，随机选择一个产品的概率很低。很难像3c数
2020-01-15 贾真 643
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![售前客服绩效，打造“狼性”客服]()
售前客服绩效，打造“狼性”客服
我有一次，接到一个天猫小二的电话，问我：“你是不是某某天猫店掌柜？”我说，是的。她说，这里有个顾客投诉你们客服。然后我一听投诉，立马很紧张，赶紧问：“什么问题，我们马上去处理下。”小二和我说：“顾客打电话到天猫热线，要求你们店铺客服请不要再催她买了，她不想买。”当时听到这里，虽然说是一个投诉，但是我心里美滋滋的。虽然这样做不够好，但是至少证明我们新推进的客服绩效，让我们客服的“狼性”出来了：对每一
2020-01-14 贾真 517
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![运营这个岗位，每天要做什么事？]()
运营这个岗位，每天要做什么事？
你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。我们今天分享的内容是：谈运营这个岗位，每天要做什么事？我们前几期“贾真5分钟”，是围绕运营的两个重要工作：优化已上架宝贝和开发新品，那除了上新和优化产品，运营日常工作流程，应该是什么呢？我觉得，运营每天的工作，应该像医院的专家医生，望闻问切，应对各种各样的疑难杂症。我们先看看医生的工作流程大概是怎样：1.先是问你哪里有什么不舒服的；2.然后根据症状，结合着你既往
2020-01-13 贾真 400
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![反思复盘，我店铺为什么下滑？]()
反思复盘，我店铺为什么下滑？
你好，欢迎收听108将社群的贾真五分钟，我是贾真。前两讲我们介绍了我的店铺目前的一个情况，可能很多人在思考一个问题，就是为什么店铺没做好？其实我们在看很多运营方法的时候，会有自己的一个背景，就你拥有什么资源，你在哪些资源强势，你的哪些资源不行，可能决定你在不同的店铺用不同的方法去操作。接下来我跟大家分享一下我做的一个复盘，就是我认为我店铺今年销售额下滑的一个原因，我大概分成了五个原因。第一个原因就
2020-01-11 贾真 346
